
2025年日本盂兰盆节即将到来,对于跨境电商卖家而言,
这是一个不容错过的销售黄金期。今年的盂兰盆节从 8月13日至17日 ,
恰逢日本“超级盆休”,形成长达数日的连休,消费市场将迎来热潮。
蚁酱为卖家们梳理了备战攻略,助大家抓住商机掘金日本。

1)礼品类需求攀升:盂兰盆节期间,日本人有返乡团聚和祭祀祖先的习俗,互赠礼品是重要环节。
食品礼盒一直以来都备受青睐,像和果子礼盒,精致的造型、多样的口味,
承载着传统日式风味,无论是走亲访友还是供奉祖先都十分合适。
此外,家居装饰品:如带有日式传统元素的摆件、香薰等,既能为家中增添节日氛围,
也适合作为礼物,市场需求持续增长。
2)祭祀用品刚需稳定:祭祀相关用品是盂兰盆节的刚需。精致的烛台,用于室内祭祀必不可少。
随着环保理念的普及,环保型祭祀用品,如可降解的祭祀纸品等,也逐渐受到消费者欢迎。
3)夏日消暑产品持续热销:8月的日本正值盛夏,天气炎热,盂兰盆节期间人们户外活动频繁,
消暑产品需求居高不下。便携式小风扇,小巧轻便,方便人们在出行、聚会时随时使用;
冰丝凉席、清凉衣物等产品,能有效缓解炎热带来的不适,在节日期间销量可观。

1)本地化营销:深入了解日本文化和盂兰盆节习俗,在店铺页面、产品描述、
广告文案等方面融入节日元素。例如,使用与盂兰盆节相关的关键词,
如 “お盆ギフト”(盆节礼品)、“先祖供養用品”(祭祖用品)等,优化产品搜索排名。
制作具有节日特色的图片和视频,展示产品在盂兰盆节场景中的使用方式,增强消费者的代入感。
2)促销活动策划:推出针对盂兰盆节的促销活动,如满减、折扣、买一送一、赠品等。
设置节日专属优惠券,吸引消费者下单。针对新用户,提供特别的优惠套餐,增加用户粘性。
此外,可以开展限时秒杀活动,在特定时间段内推出热门商品的超低折扣,刺激消费者冲动购买。
3)社交媒体营销:日本消费者活跃于社交媒体平台,卖家可充分利用这一特点进行推广。
在TikTok 平台上,与日本本土网红合作,邀请他们体验和推荐产品。
网红们通过分享自己的使用感受、展示产品在节日场景中的搭配等方式,能够有效触达目标客户群体,
提升品牌知名度和产品销量。同时,卖家自身也可以发布与盂兰盆节相关的有趣内容,
如节日习俗科普、产品使用小贴士等,吸引用户关注,营造节日营销。

1)提前备货:鉴于盂兰盆节期间物流可能出现拥堵及服务调整情况,
卖家务必提前规划库存。根据过往销售数据及市场趋势,
合理预估各类商品的销量,提前将货物运输至日本海外仓或平台仓库。以备不时之需。
2)物流渠道选择:优先选择有稳定时效保障的物流合作伙伴。
同时,密切关注物流信息,及时向买家反馈订单配送状态,提升客户满意度。
3)库存管理:利用库存管理系统,实时监控库存水平。
设置安全库存预警,一旦库存低于设定值,及时补货。
对于销售缓慢的商品,可考虑在节日前进行促销活动,清理库存,为畅销品腾出空间。

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